Account Manager (m/w/d)* Sales

Publiziert am: 07.11.24 | Neutraubling | Vollzeit

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Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbarer (technischer) Studiengang
Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung
Marktkenntnisse und umfassendes Verständnis der Wettbewerbssituation
Kaufmännische und rechtliche Grundlagenkompetenz (Vertragswesen)
Gute Kenntnisse in MS Office und SAP
Erfahrung in der Führung von Verhandlungen, Pflege von Kundenbeziehungen, Projektmanagement bzw. projektbezogene Führungserfahrung
Interkulturelle Kompetenz
Regionenspezifische Fremdsprachkenntnisse
Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen

Qualifications

Fachliche und projektorganisatorische Führung des Inside Sales Projektteams sowie enge Abstimmung mit dem ausführenden Projektteam aus den Fachabteilungen während des gesamten Angebotsprozesses
Sicherstellung und Monitoring der Umsetzung von vertrieblichen Vorgaben im Hinblick auf Sales Governance und Nutzung der vorgegebenen Sales Tools
Aufbereitung und Zusammenfassung der Anfrageunterlagen komplexer Projekte, inklusive interner und externer Klärung vor Angebotsstart, sowie Einarbeitung und Verantwortung für Nachrüstangebote in das Gesamtprojekt bei Integrationsprojekten
Sicherstellung der Angebotsqualität von komplexen Projekten, Erstellung von Grob-Projektzeitplänen sowie Monitoring der vorgegebenen Abgabefristen
Technologiebasierte Kundenberatung sowie Organisation und Unterstützung technischer Angebotspräsentationen und -klärungen im Rahmen von Kundenbesuchen
Unterstützung des bei Auftragsverhandlungen hinsichtlich Angebotsdetails und Vorbereitung des Angebotspricings
Einarbeitung von Verhandlungsergebnissen und Richtigstellung endverhandelter Angebote innerhalb der Systemlandschaft, inklusive Monitoring der Erlöse sowie Rückspielung und Vorbereitung technischer und kommerzieller Vertragsdaten an die Vertragsverantwortlichen
Schnittstellenklärung und Projektübergabe, sowie bedarfsorientierte Unterstützung bei Rückfragen nach Übergabe
Unterstützung der Betreuung, Einarbeitung und Weiterentwicklung von neuen Account Managern

Krones AG

Böhmerwaldstraße 5
93073 Neutraubling

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