Key Account Manager (m/w/d)

Mit über 15 Jahren Erfahrung in der klassischen Pharmaindustrie, Biotechnologie, Chemie und Medizintechnik kennen wir die entscheidenden Kontaktpersonen, die anspruchsvolle Aufgaben mit Potenzial ausschreiben. Die hohe Personalnachfrage eröffnet spannende Möglichkeiten für engagierte Fach- und Führungskräfte, um sich beruflich zu entwickeln und an der eigenen Karriere zu arbeiten. Als spezialisierte Personalberatung mit einem internationalen Netzwerk bieten wir Ihnen entscheidende Vorteile – und das völlig kostenfrei für Sie. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von interessanten und passenden Positionen und Projekten.

• Planen von strategischen und langfristigen Account-Maßnahmen (Kundengerechte Kommunikations-/Kanalplanung), einschließlich der Account-Besuche sowie der gewünschten quantitativen / qualitativen Ziele und Koordinieren von internen Ressourcen, um die Account-Maßnahmen entsprechend zu unterstützen
• Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Kundenbindung, Marktbearbeitung und Umsatzsteigerung
• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands- und potenziellen Kunden
• Pflege und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Nutzung eines CRM-Systems zur Optimierung der Customer Journey und Durchführung von Accountanalysen
• Durchführung von Kunden-, Wettbewerbs- und Regions-/Accountanalysen mit regelmäßigem, strukturiertem Feedback an die Führungskraft
• Enge crossfunktionale Zusammenarbeit mit weiteren Verkaufs-, Market Access -, Marketing- und Medizinteams für eine erfolgreiche Marktbearbeitung und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Verantwortung für das Erreichen der Verkaufsziele sowie von relevanten Key Performance Parametern (z.B. Kontaktraten, Kundenzufriedenheit)
• Kenntnis der Planung und Durchführung von medizinischen Fortbildungsveranstaltungen und weiteren Produktpräsentationen
• Von gesetzlichen Änderungen und dauerhaftes Einhalten dieser in Zusammenarbeit mit den relevanten Fachbereichen
• Kenntnis der neuesten Customer Relationship Management Technologien und Prozesse unter Zuhilfenahme von Commercial Excellence und anwenden dieser Prozesse für alle relevanten Kernaufgaben

• Ein abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder eine formelle Erlaubnis (nach HWG), mit den entsprechenden Fachgruppen zu interagieren
• Erfahrungen im Verkauf, Marketing oder einem verwandten Feld
• Ausgeprägtes wissenschaftliches Verständnis sowie die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Uro-Onkologen und anderen wissenschaftlich orientierten Kunden diskutieren zu können
• Erfahrung im Umgang mit MS Office und CRM-Systemen sowie die Fähigkeit zur effektiven Nutzung von digitalen Technologien, einschließlich iPhone und iPad
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing, Vertrieb und Support
• Stark ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit zur Interpretation von Kundendaten
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Kundendienstkompetenzen sowie ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen
• Fundiertes Verständnis des Pharma-Marktes und seiner Trends sowie ein Sehr integres Arbeitsverhalten (Kodex Konform)
• Reisebereitschaft
• Fließende Deutschkenntnisse

• Internationales Umfeld
• Spannende Vergütung
• Reisetätigkeiten

Ihr Kontakt

Ansprechpartner
Eva-Sophia Heumüller

Referenznummer
890354/1

Kontakt aufnehmen
E-Mail: eva-sophia.heumueller@hays.de

Anstellungsart
Anstellung bei der Hays Professional Solutions GmbH